9 проверенных шагов по продаже курсов онлайн в 2024 году: полное руководство!

Продажа курсов онлайн звучит сложно, но знаете что? Это вполне выполнимо с помощью некоторых умных шагов. Представьте, что вы создали крутой курс о том, что вы любите и в чем очень хороши.

Теперь вы задаетесь вопросом: «Как я могу поделиться этим с другими и тоже заработать немного денег?» Вот тут я и прихожу.

У меня есть несколько проверенных шагов, которые помогут вам разместить свой курс в Интернете и передать его в руки нетерпеливым ученикам.

Оставайтесь здесь, и я покажу вам, как шаг за шагом превратить ваши знания в деньги.

Почему выгодно продавать онлайн-курсы?

Способность и желание инвестировать в образование и обучение - это новая тенденция. Это наблюдается как среди пожилых, так и среди молодых людей.

Эти тенденции возникли потому, что люди предпочитают комфорт и гибкость своих домов.

Нет никакой суеты по поводу поездок на работу или денег, потраченных на это. Программы онлайн-курсов позволяют избежать сложностей, связанных с посещением физических занятий.

Следовательно, онлайн-курс, если его запустить стратегически, создаст для вас стабильный поток дохода. После того, как курс построен, вам нужно заняться его маркетингом и продажей. 

Поможем запустить ваш первый (или следующий) прибыльный онлайн-курс!

9 шагов для продажи курсов онлайн: полное руководство

Шаг 1. Выбор прибыльной идеи курса

Большинство предпринимателей терпят неудачу, а затем сдаются, потому что не могут найти или создать рынок для своей продукции.

 Чтобы создать прибыльную идею курса, вам нужна тема, которая вас увлекает. Кроме того, вам нужны люди, которые готовы платить за этот курс.

Чтобы лучше понять, вот несколько причин, по которым люди будут покупать этот продукт у вас: 

• Они хотят получить знания для смены карьеры.
• Они хотят начать карьеру в этой сфере.  
• Они хотят повысить свои карьерные возможности или повысить квалификацию. 
• Они хотят продолжить образование.
• Готовимся к учебе. 
• Интересует конкретный предмет или хобби.

Вот несколько вопросов, которые вы можете задать, прежде чем выбрать тему онлайн-курса. 

• Увлекаюсь ли я этой темой?
• Есть ли на рынке выгодные курсы?
• Достаточно ли я знаю, чтобы кого-то научить?
• Может ли этот курс решить болевые точки моей целевой аудитории?

Шаг 2: Проведение маркетингового исследования

Неважно, создали ли вы лучший онлайн-курс в мире. Это будет провалом, если для него не будет сильного рынка.

Вам нужно найти рынок для своего онлайн-курса. В течение исследования рынка, вы убедитесь, что знаете, кто ваша аудитория и как ее найти.

Вам может показаться соблазнительным самый большой рынок. Однако самый крупный рынок также является наиболее конкурентным. Следовательно, это помогает.

Давайте поговорим о цифрах.

Если на рынке 3 миллиона человек, для успеха вам понадобится всего 1% (или меньше).

На самом деле крупные рынки часто бывают переполненными и конкурентными. Лучше сначала начать с вашего основного рынка. Сделайте ставку на то, чтобы начать с основной целевой аудитории и хорошо ее обслуживать.

Неважно, мала ли ваша основная аудитория. Как только вы добьетесь успеха и создадите для себя базу преданных поклонников, вы всегда сможете использовать ее для расширения. 

Обратите внимание, что ваш целевой рынок может продолжать развиваться по мере вашего роста. Убедитесь, что вы достаточно гибки, чтобы соответствовать постоянно развивающемуся целевому рынку.

Быстро внедряйте новые данные и знания в свой подход. 

Шаг 3. Создайте модуль онлайн-курса

Тема вашего онлайн-курса ясна, и вы знаете все о своем целевом рынке. 

Сейчас самое время выйти из зоны комфорта и, наконец, создать модули онлайн-курса. 

1. Соберите всю разрозненную информацию о курсе.

За время вашего пребывания в должности, изучая тему курса, вы, возможно, собрали много информации и ресурсов. Как в цифровом, так и в физическом формате.

Вам не нужно включать все в свой онлайн-курс. Однако на этом этапе вы собираете их все в одном месте.

2. Наведите порядок и храните только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Теперь, когда у вас есть все ресурсы. Вам нужно просто удалить избыточную, устаревшую или дублирующую информацию.

Онлайн-курс не должен создавать слишком много неструктурированной информации. Он должен создавать только то, сколько требуется. Делайте это точно и эффективно.

3. Структурируйте модули онлайн-курса, создавайте главы и подразделы.

Создайте оглавление. Запишите это. Черпайте вдохновение. Но убедитесь, что ваши контентные модули понятны и эффективны. Нет смысла создавать курс с таким количеством напичканной информацией, которая никому не поможет.

4. Создавайте и редактируйте свой контент

Ваш модуль курса хорошо спланирован. Что вам нужно сделать дальше, так это создать их. На этом этапе вам понадобится несколько гаджетов и инструментов, чтобы начать работу.

Убедитесь, что вы создаете мультимедийный контент курса. 

Шаг 4. Выберите, где разместить ваши онлайн-курсы 

Если вы новичок в мире создания курсов, вы можете не знать, как собрать все материалы курса под одним зонтом.

Если вы переходите от оффлайн-института к полноценному онлайн-образовательному бизнесу, мы также можем решить эту проблему. 

Образовательные технологии достигли значительного прогресса. Если вы планируете развивать свой бизнес в сфере онлайн-образования, существует несколько платформ, которые помогут вам запустить онлайн-курсы.

Мы ручаемся за графия как платформа. В его портфолио есть несколько первоклассных создателей курсов. Вот несколько вещей, которые делают Spayee платформой курсов, на которую стоит обратить внимание.

Плюсы и минусы использования платформы курсов по графике:

Плюсы:

• Веб-сайт курса с белой маркировкой и мобильные приложения
• Индийский платежный шлюз
• Встроенный живой класс
• Интеграция сторонних инструментов
• Многоуровневая безопасность контента
• Доступная платформа без скрытых затрат
• Персональные менеджеры по работе с клиентами, которые помогут вам на каждом этапе пути
• Неограниченное количество учеников

Минусы:

• На занятия в режиме реального времени допускаются только ограниченные учащиеся. 

Особенности графики:

• Легко организовать конструктор контента

Платформа курса, которую вы выберете, должна быть такой, на которой вы сможете организовать контент и создать простую в использовании платформу курса «Сделай сам». Если на платформе легко ориентироваться, вы можете использовать ее для создания веб-сайта своего курса.

• Управление учащимися

Если платформа позволяет вам управлять своими учениками в одном месте, это хорошо. Массовая регистрация - еще одна функция, которая делает платформу полезной. 

• Сказочная поддержка

Любая новая платформа будет иметь свой набор проблем, но эти проблемы не должны быть препятствием. Чтобы гарантировать, что они не станут одним целым, нам нужно выбрать платформу с великолепной поддержкой клиентов.

Спайи получает эту оценку с наивысшим баллом, поскольку персональные менеджеры аккаунтов назначаются отдельным авторам.

• Простая и настраиваемая касса

Процесс оформления заказа должен быть гладким. В противном случае вы потеряете клиентов. Убедитесь, что вы сначала испытаете плавный процесс оформления заказа в качестве учащегося. 

• Многоуровневая безопасность контента

Какой смысл тратить столько усилий, если ваш контент не защищен на вашей платформе? Выберите платформу курса, которая наилучшим образом защищает ваш контент.

Spayee имеет несколько функций безопасности контента, которые в настоящее время не предлагают другие платформы. Например, видеоконтент защищен на нескольких уровнях. 

• Зашифрованная потоковая передача
• Доступ с устройств
• Ограничения на основе домена. 
• Динамические водяные знаки

Шаг 5: Определите цену вашего курса

Многие создатели, конечно, испытывают затруднения с установлением цены на свои курсы. «Сколько я должен брать за этот курс?» это животрепещущий вопрос. 

По логике, нет однозначного правильного ответа.

Прежде чем прийти к правильной цене, вам потребуется своего рода метод проб и ошибок. Чтобы правильно оценить ваши курсы, вам необходимо сначала рассчитать LTV вашего клиента.

Давайте разберемся с LTV.

LTV означает пожизненную ценность клиента. Проще говоря, это общее количество покупок, которые покупатель совершает за свою жизнь.

Представьте, что вы продаете несколько товаров. Как только вы приобретаете клиента за 100 долларов, он в течение своей жизни будет продолжать покупать товары на сумму как минимум 1,000 долларов. Или что он также становится постоянным клиентом.

В этом случае ваша прибыль составит 900 долларов.

Загвоздка здесь в том, что вы не можете рассчитать LTV своих учеников, пока они у вас не появятся. Поэтому убедитесь, что вы делаете следующее:

• В идеале ваш первый онлайн-курс должен лежать в диапазоне от 50 до 200 долларов. 
• Это зависит от вашей аудитории, опыта и ценности бренда.
• Определите свою стоимость и цены конкурентов.
• Поймите уровень дохода вашего Целевая аудитория.
• Соответственно, приходите по цене, которая вас устраивает. После нескольких начальных занятий вы сможете корректировать свои цены. 

Шаг 6: Создание страницы продаж курса

Страница продаж курса - это страница, на которую ваши потенциальные ученики попадают, прежде чем заплатить за ваш курс. Вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью различных маркетинговых каналов.

Чтобы ваша целевая страница выглядела привлекательно, вам необходимо позаботиться о нескольких вещах:

• Безупречный, простой и четкий копирайтинг.
• Минималистичный дизайн и не слишком набитый
• Нагрузки на более высокой скорости
• Контент высокого качества, что вдохновляет.
• Имеет все детали в структурированном формате
• Цвета расставлены в соответствии с гайдлайнами бренда.
• Есть кликабельные кнопки общего доступа
• Мобильный дружественный.
• Несколько раз прошел A / B-тестирование. 

Для высокой конверсии страница продажи курса, вам нужно иметь несколько элементов на месте. Давайте разберемся в этом подробнее. 

1. Заголовок

Заголовок должен быть достаточно броским, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Он должен быть коротким, привлекательным, описательным и убедительным.

Расскажите им о преимуществах, чтобы они захотели прокрутить страницу вниз и не покидать страницу.

2. Вступительное видео

Видео также способно вызвать мгновенное вовлечение на личном уровне. Особенно когда ты запуск курсов, на вашей целевой странице должно быть видео.

Это создает личную связь и побуждает людей платить за ваши знания. Продолжительность видео должна составлять две минуты. 

3. Проблема – Агитация – Решение

В этой части целевой страницы курса вам нужно показать своим потенциальным ученикам, что вы действительно знаете и понимаете их болевые точки. 

После того, как вы представите проблему, «встревожьте» ее, углубившись в детали. Поговорите о сценарии до и после того, как они пройдут ваш курс. 

Это стандартная задача - агитировать - решать формулу.

4. Описание курса

К этому моменту вы установили свое доверие. Теперь вам нужно дать им вескую причину для покупки вашего курса. В этом разделе рассматриваются все их проблемы.

Вы подробно рассказываете о том, для кого предназначен этот курс и как ваш курс может им помочь. Говорите о том, что вы делаете и чего не делаете. Правильно оправдайте ожидания. 

Поговорите об общем обзоре, результатах и ​​целях обучения. Поговорите о том, что входит в ресурсы. 

5. Пример использования/отзыв

Мы доверяем чему-то, если это рекомендуют другие.

Если вы можете создать что-то, что понравится людям, вы должны продемонстрировать это на своей целевой странице. Но не сам. Соберите свидетельство. Соберите то, что они говорят. 

6. Кнопка CTA (с ценой/планами)

Теперь, когда вы предоставили им достаточно информации, дайте им ссылку, чтобы они могли мгновенно щелкнуть и купить. Это должен быть призыв к действию с написанной на нем ценой. 

Не стесняйтесь также включать различные уровни тарифных планов и структуру платежей. 

7. Пример использования/отзыв

Включите еще несколько отзывов. Не оставляйте шансов произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов. 

8. Еще одна кнопка CTA

Наконец, добавьте кнопку CTA. Здесь учащемуся необходимо будет предпринять последнее действие.  

Шаг 7. Продвигайте свой онлайн-курс

«Построй, и они придут» - это не та концепция, которая работает в настоящее время. Независимо от того, что вы продаете, должна быть аудитория, которую нужно развивать.

Однако процесс воспитания варьируется в зависимости от вашей отрасли, продукта, аудитории и опыта. Короче говоря, вам необходимо продвигать свой курс, чтобы запустить прибыльный бизнес в области онлайн-обучения. 

Вот кое-что, что вам нужно понять в процессе.

Это называется «Путешествие покупателя»:

• Осведомленность: Ваш целевой рынок знает, что есть проблема. Они ищут решение, которое упростит их жизнь. Если вы не уверены, что весь ваш целевой рынок осведомлен о проблеме, вам необходимо обучить их! Задавайте им вопросы и скажите, что «вы не единственный».
• Рассмотрение: Ваш потенциальный рынок знает, что есть проблема, и есть способы ее решить. Здесь вы должны привести веские доводы. Берегите их. Докажите им, что вы лучший мужчина для работы. 
• Решение: На этом этапе люди находятся в процессе принятия решения. Если вы выполнили свою работу должным образом, рано или поздно они придут к вам. ВАШЕ маркетинговые стратегии должен быть путеводной звездой для вашего целевого рынка, подталкивая его от «осведомленности» к «решению».

Вы даже можете интегрировать сторонние инструменты и использовать встроенные маркетинговые инструменты в Spayee. 

Шаг 8: удерживать и привлекать учеников

Независимо от того, заканчивается ваш курс для учащегося или нет, вы всегда должны оставаться на связи.

Электронная почта — отличный способ сделать это. Однако, что также работает, так это оказание поддержки вашим ученикам, рассылка сообщений и поддержание их вовлеченности на протяжении всего процесса обучения.

Давайте разберемся с некоторыми из эффективных способов сделать это.

1. Создавайте группы в социальных сетях.

Воспользуйтесь тем фактом, что люди активны в различных социальные сети и открыты для чувства связи. Вы можете использовать группы Facebook или даже группы WhatsApp или Telegram, чтобы стимулировать общение.

Это должна быть идеальная платформа для того, чтобы все ваши ученики могли собраться под одним зонтиком. 

2. Поделитесь своей контактной информацией

Дайте им возможность связаться с вами. Особенно если вы продаете академические курсы или курсы премиум-класса, вам нужно оставаться еще доступнее.

3. Создавайте сообщества

Создавайте эксклюзивные сообщества. Через эти сообщества вы сможете поддерживать связь даже после окончания курса. Вы можете отслеживать их прогресс, отмечать их достижения и многое другое.

Фактически, вы можете перепродавать им или перекрестно продавать. 

Шаг 9: Импровизируйте!

Этот шаг не вызывает затруднений.

Но, в то же время, не многие создатели курсов следят за ней. 

Каждый раз, когда вы запускаете новый курс, первые несколько недель или несколько первых учеников падают бомбой ценности. Эти «бомбы ценности» - не что иное, как грубая обратная связь, делающая ее лучше, чем она есть на самом деле.

Убедитесь, что вы со временем импровизируете весь процесс онлайн-продаж.

Часто задаваемые вопросы

✅ Сколько вы можете заработать на продаже онлайн-курсов?

Это зависит от ваших модулей курса и ниши. Некоторые создатели курсов могут зарабатывать от 0 до 50 тысяч долларов в месяц, а некоторые зарабатывают от 1 до 5 тысяч долларов в месяц.

👉 Какие онлайн-курсы продаются лучше всего?

Существует множество прибыльных ниш онлайн-курсов, таких как технологии, цифровой маркетинг, бизнес и предпринимательство, искусство и ремесла, здравоохранение и образование.

💥 Выгодно ли продавать онлайн-курсы?

Да. Продажа онлайн-курсов стала одним из лучших способов получения пассивного дохода, если у вас есть навыки.

💼 Какая платформа для создания курсов является лучшей?

На рынке доступны различные платформы для создания онлайн-курсов. Однако лучшими платформами для создания онлайн-курсов являются Kajabi, Learnworlds, Teachable и Thinkfic.

Быстрые ссылки:

• Лучшие онлайн-курсы по хакингу роста для изучения маркетинга роста
• Пошаговое руководство по созданию успешного онлайн-курса
• Обзор Mindvalley Limitless | Этот курс того стоит?
• Лучшие платформы для обучения онлайн-курсов

Заключение: как продавать курсы онлайн? 

Запустить онлайн-курс непросто, но оно того стоит. Рынок онлайн-образования имеет большой потенциал.

Просто помните: все дело в том, чтобы предпринимать те шаги, о которых мы говорили, один за другим. Продолжайте делиться тем, что вам нравится, а остальное приложится.

Если вы будете следовать этому пошаговому процессу и неукоснительно его реализовывать, вы уже будете впереди игры.